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新体验集成环保灶明星代言营销新攻略
发布时间:2017-10-20        浏览次数:698        返回列表

  身处中国这样一个人口大国,信仰、信念都尤为重要,别人说好那就会毫不犹豫就尝试,这也为明星代言开辟了契机,但是针对建材家居行业,特别是厨电业明星代言的失败案例比比皆是。明星炒作的奥秘在哪里?有没有现成的公式、模板?

  一、明星炒作的好处

  近些年,集成灶借助明星炒作蔚然成风,集成灶行业关注度低,明星炒作有助于传播,借助明星进行终端炒作,更有利于销售落地。”为啥要请明星?为了推广品牌,还是促进终端销售?如果关联品牌,需要有足够的资金实力,在央视、网络等大众媒体上进行大力推广;如果要促进销售,就要联合经销商好好组织、预热,跟经销商当地媒体圈联动,精准锁定客户,才能达成销售。利用明星亲和力,提高品牌亲和力,最终促成购买,达成销售。”

  二、完善售后服务,再请明星更保险

  另外,集成灶行业本身,很多企业的“售后服务”其实并不完善,多数停留在“嘴上”,说到做不到,搞了明星代言,名实不符,容易惹起销售纠纷。所以,集成灶行业应该先做好自己的售后服务配套工作,内功练好,资金实力雄厚,操作明星代言是合适的。每个企业都要视自身的情况,制定合适的战略战术,最终方案落地,才能效果明显。否则盲目跟风,乱用资金,无法达成很好的效果。

  三、明星炒作四要素攻略

  1、企业要有资金实力操作全套方案;

  2、品牌性格与明星形象相符,找到关联点;

  3、策划可落地执行;

  4、策划团队思路要清晰给力。

  1、资金预算要到位,避免产生经济纠纷

  一点很好理解,请明星代言要花钱,动辄几十万、几百万,甚至上千万元,而登陆央视黄金时段,广告费用也十分高昂,加上在平面、网络等大众媒体上全面发力,联合经销商一起搞活动,搞巡回演唱会等,不仅考验企业的资金实力,也考验经销商的资金实力。否则请了明星没有下文,扔了钱不是打水漂么?

  2、品牌性格+明星形象=大众传播的口碑

  “品牌性格是什么,诞生的时候已经决定了,现代、古典,传统、西方,时尚、热烈,不同的品牌性格,其实是品牌文化决定的,包括产品、营销、品牌基因,是一个整体形成的品牌的性格。”一旦品牌性格确立,邀请明星、选择明星,就必须注意明星形象与品牌性格的有效关联。有助于大众的口碑传播。明星炒作的关键,是企业品牌与明星互相定位,形象和谐统一,不一定要请大牌。”

  3、策划可落地执行

  “明星炒作,促成销售是短期目标,提升品牌是长期目标,二者关联操作最好。”维罗生态砖市场总监谢珂认为,如何策划,达成品牌、销售的最佳结合,思路是关键。而可落地的执行方案,其实还在考验品牌经销商在当地的资源整合能力和影响力,以及投入的决心。“一个品牌,经销商队伍的培育是很重要的。成功的明星代言要在央视等媒体重点突破,同时要在全国销售网点全面开花。”是的,就跟行军作战一样,一场明星炒作的战役,需要上下协调,左右逢源,更要有一个领军的核心人物把握战局和节奏。“千军易得,一将难求”,再好的战术布局,也要有最合适的执行将领推动。

  4、策划思路要清晰“给力”

  明星炒作,已经是“促销”的升级版了。直接促销太直白,每逢节假日,消费者都会被各行业铺天盖地的“促销”包围。为了抢位,企业邀请明星助阵,也在情理之中。这就跟娱乐圈似的,要博一个“出位”的效果,“出位”才“出众”嘛。

  据新体验集成灶了解到,集成灶行业,发展较为成熟,各品牌都有成气候的“市场策划”、“市场推广”队伍,专业跟进各项活动,组织全年策划和促销。促得“疲”了,需要玩一下体育放松放松;促得“累”了,需要玩一下娱乐休闲休闲。

  一切还是以消费者为核心,以销售为目的。如何让消费者眼前一亮,这才是终端活动,策划落地方案中“细节决定成败”的部分。市场活动,归根到底是策划,好的策划思路清晰给力,全程无遗漏,细节突出,能吸引消费者,这就成功了。业内请明星代言的品牌不少,但是策划跟不上还是不行。”

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